BNIとは

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BNIについて

BNIとは

BNI

BNIは、世界最大級の異業種交流組織で、経営者を中心とするメンバーの間で長期的な信頼関係を構築し、その上でリファーラルと呼ばれる紹介を通じて、お互いのビジネスの拡大(売上アップ)に焦点を当てた環境と仕組みを提供しています。

BNIの各チャプター(グループ)は、各専門分野から1名のみ加入する事ができ、リファーラルを通じてお互いのビジネスを発展させることを唯一の目的としています。

各地域で開催されているBNIは、チャプターと呼ばれる20-60名の経営者や事業主、企業の営業担当者で構成されるグループによって運営されています。

1985年にアイヴァン・マイズナー博士によって米国で創立されたBNIは、現在世界で60カ国、7000以上のチャプターが存在し、17万人以上のメンバーを擁する世界最大の規模を誇っています。
日本においては2006年以来、各地でチャプターの定例会が開催されており、名古屋を中心としたBNIはちまるチャプターは正式発足から3年目になります。

世界60カ国、7000以上のチャプター、17万人以上のメンバーが活動。(2014年12月末現在)
リファーラル数約660万件/取引額:約86億米ドル(日本円で9,900億円)(2014年統計)
日本では200チャプター以上、5000人超えのメンバー(1都2府11県)。(2014年12月現在)

BNIの理念

Givers Gain 与えるものは与えられる

「与える者は与えられる」という意味があり、「あなたが誰かにビジネスの機会を提供することで、自分自身も誰かからビジネスの機会を与えられる」というアイヴァン・マイズナー博士の言葉です。

結果として、お互いが利益を受けることができると考えています。

BNIの特徴

リファーラルという仕組みを活用

“Givers Gain®(ギバーズゲイン)”の理念のもと、メンバーが提供するサービスや商品の購入を検討している人を紹介することを、BNIでは『リファーラルの提供』といいます。

昨年1年間だけでも世界中で660万件以上のリファーラルが交わされ、約86億米ドル(日本円でおよそ9,900億円)のビジネスがメンバーにもたらされました。

 

1業種1名に限定

各チャプターにおいては、1つの専門分野に対して1名のみ参加することができます。
各専門分野を代表して1名のメンバーだけをチャプターに参加させることは、まるでチャプターという“企業”において、各事業部門の責任者として“事業本部長”を取締役の一人として採用することで、より効果的にビジネスの発展に繋げる仕組みを作っています。

 

トレーニング(研修)システム

BNIのメンバーがより効率的にビジネスの成果(つまり売上や利益を上げる)ために、BNIは各種トレーニングを開催しています。

メンバーとして必修のメンバーサクセスプログラムをはじめ、各種スキルアップのトレーニング(リファーラル・スキル、プレゼンテーション・スキル、ネットワーキング・スキル、チャプター・デベロップメント)、各チャプターのリーダーシップチーム(役員)やサポートチームの為のトレーニング(2種類)など、チャプター運営のためのトレーニングも用意しています。

BNIのメリット

BNIのメリット

BNIに参加することのメリットの例

  1. ビジネスの拡大
  2. 多方面にわたる専門家との繋がり
  3. 信頼のある人脈作り
  4. 各種ビジネススキルアップ・トレーニングの受講

この様に、BNIはちまるチャプターのメンバーになる事で、様々なメリットが得られます。

 

1.ビジネスの拡大

 マーケティング戦略の中心に「クチコミ」を利用する企業が売り上げを伸ばしていることは、皆様もご存じのことでしょう。BNIはクチコミを利用した新しいタイプのマーケティング戦略、「リファーラル・マーケティング」という手法を通じ、参加者それぞれの売上向上を目的に活動しています。
 「リファーラル」とは「個人的な事業者の推薦」、すなわち「ビジネスチャンスの紹介」のこと。ビジネス拡大の例としては、個人客を主な対象に仕事を主に行っていた企業のメンバーが、業種の異なる人々と関わる事で、法人の顧客獲得につながったという事例があります。
 「メンバーそれぞれが自らの仕事や生活のなかで、互いのビジネスチャンスを発見し合い、信頼関係の下にリファーラルを交わし合うこと」これが、BNIの活動の根幹です。

 

2.多方面にわたる専門家との繋がり

 世の中には、「その分野の専門家」と呼べる人たちが多岐にわたって存在しています。しかし、現実に身近で何かトラブルが起こった際、その解決策を誰に頼めばよいかを知ることは難しいもの。BNIはちまるチャプターでは、異業種との交流によって弁護士、税理士、社会保険労務士、土地家屋調査士など、多数の専門家を身近に得ることができます。そのため、「どこに頼めばよいかわからない」トラブルも、迅速な解決が可能となります。
 気軽に相談できる専門家とつながりが持てることも、BNIの強みの一つです。

 

3.信頼のある人脈作り

 あなたは、異業種交流会でたった一度会っただけの人に対して、自分の大切な顧客や知人を紹介できますか?BNIはちまるチャプターでは、毎週1回顔を合わせるミーティング「朝活」を通じて相手のことを良く理解し、関係構築を行います。日々の活動を経ることで、互いに安心して顧客を紹介できるビジネスパートナーを得ることができるのです。
 「知り合い同士を通じた仕事の紹介」という紹介マーケティングの形式をとることで、普段の営業活動ではアポイントが取れないような大手企業を紹介され、成約に至った例が多々あります。

 

4.各種ビジネススキルアップ・トレーニングの受講

 BNIはちまるチャプターでは、ビジネス交流会・紹介マーケティングの活動のみならず、より効率的にビジネスの成果(つまり売上や利益を上げる)ための各種トレーニングを開催しています。
 1時間半という短い時間に、各メンバーの事業の売上や利益アップを目指し、マーケティング・プログラムを共に学びながら実践していくという無駄のないプログラム構成になっています。
 異業種のメンバー同士が学び合うことで、異なる視点からビジネスのあり方を工夫し合い、新たなビジネスモデルを創造していきます。互いの専門的知識を生かすことで、メンバー一人ひとりの、顧客に対するより質の高いサービス提供を実現します。

 
 BNIはちまるチャプターの定例会は、毎週1回、名古屋で行われています。はちまるチャプターの定例会を見学して、BNIがなぜ多くの経営者及び事業者の売上アップに貢献しているのかを確かめてみてください。

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2019.10.30

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